毛利潤是衡量公司盈利能力的重要指標(biāo)，它表明在扣除與生產(chǎn)商品或服務(wù)直接相關(guān)的所有費用后，公司將一美元收入轉(zhuǎn)化為一美元利潤的能力。毛利潤就是總收入減去商品銷售成本或銷貨成本。
銷售成本是一個非常具體的財務(wù)概念，它只包括生產(chǎn)商品所需的業(yè)務(wù)費用，如原材料和創(chuàng)造或裝配產(chǎn)品所需的勞動力工資。
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經(jīng)營企業(yè)所需的其他費用，如租金和保險費，不包括在內(nèi)。銷貨由固定成本和可變成本組成，這反過來對毛利潤有很大的影響。
在這里，有幾個關(guān)鍵點：
?。?）毛利潤指的是公司在扣除與生產(chǎn)商品或服務(wù)直接相關(guān)的所有費用后將收入轉(zhuǎn)化為利潤的能力。
（2）毛利潤是總收入減去商品銷售成本(銷貨成本)。
（3）固定成本是指不隨生產(chǎn)水平變化的費用;可變成本是指根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量而增加或減少的費用。
?。?）固定成本和可變成本對毛利都有很大的影響——生產(chǎn)商品的費用增加就意味著毛利降低。
理解固定成本和可變成本如何影響毛利？
固定成本是指不隨生產(chǎn)水平變化的費用。這并不意味著這些費用都是石沉大海的——有時租金會上漲，有時保險費會下降。
相反，“固定”一詞指的是費用總額和生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量之間沒有關(guān)系。無論該公司生產(chǎn)100把搖椅還是1000把搖椅，使用工廠或倉庫的租金都要支付。
其他常見的固定成本支出包括廣告費、受薪員工的工資、工資稅、員工福利和辦公用品。
可變成本
可變成本是指根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量而增加或減少的費用。例如，為了生產(chǎn)100把搖椅，一個公司可能需要購買價值2000美元的木材。
為了生產(chǎn)1000把搖椅，需要更多的木材，使得這成為可變成本。當(dāng)公司降低可變成本時，毛利率就會隨之增加。
其他可變成本包括直接人工工資、運輸成本和銷售傭金。
確定銷售成本
從固定成本和可變成本的定義可以清楚地看出，銷貨成本數(shù)據(jù)包含了兩種類型的費用。有些企業(yè)認(rèn)為銷貨成本包括所有的可變費用，而把所有的固定費用放在管理費用之下。
一種更現(xiàn)實的方法是包括任何與產(chǎn)品生產(chǎn)直接相關(guān)的成本，而不論產(chǎn)品種類。
銷售成本數(shù)據(jù)中包含的常見可變成本包括原材料成本、生產(chǎn)所需的其他供應(yīng)品成本、生產(chǎn)商品所需的勞動力工資以及生產(chǎn)設(shè)施的公用事業(yè)費用。
一般固定成本包括在銷釘計算中，是為確保產(chǎn)品質(zhì)量所需的管理員工的工資和設(shè)備折舊成本。
固定和可變成本如何影響毛利？
固定成本和可變成本對毛利潤和更全面的業(yè)務(wù)利潤都有很大的影響。生產(chǎn)銷售所需費用的增加意味著毛利潤的降低。這一點很重要，因為沒有健康的毛利潤，就不可能有強勁的凈利潤，也就是包羅萬象的底線。
毛利潤是公司損益表中衡量盈利能力的第一個指標(biāo)，所有進一步的盈利能力指標(biāo)都從這個數(shù)字向下延伸。因此，企業(yè)希望降低固定成本和可變成本，以提高各個層面的利潤。
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