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五種競爭力分析是什么意思

2020-05-29 CPA 1305人瀏覽
老師回答
五種競爭力分析是指新進入者的威脅、替代品的威脅、買方討價還價的能力、供方的討價還價能力、競爭者的競爭能力等。
一、新進入者威脅
新競爭者的加入必然會打破市場平衡,引發(fā)現有競爭者的競爭反應,也就不可避免地需要調入新的資源用于競爭,因此使收益降低。
新進入者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時,將希望在已被現有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現有企業(yè)盈利水平降低,嚴重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素,這就是進入新領域的障礙大小與預期現有企業(yè)對于進入者的反應情況。
二、替代品的威脅
兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于所生產的產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為,這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。
三、買方的討價還價能力
如果買方擁有討價還價能力,其結果是影響收益率。購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力,來影響行業(yè)中現有企業(yè)的盈利能力。
四、供方的討價還價能力
與買方相反,供方會設法提高價格,其結果同樣會影響你的收益率。供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力,來影響行業(yè)中現有企業(yè)的盈利能力與產品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素,當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本的較大比例、對買主產品生產過程非常重要、或者嚴重影響買主產品的質量時,供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。
五、現有競爭者的競爭能力
競爭會導致對市場營銷、研究與開發(fā)的投入或降價,結果同樣會減少利潤。
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張旭峰

博士、注冊會計師

高頓CPA研究院首席專家、上財商學院EDP特聘講師、《CPA四維考霸》主編

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