銷售預測定性分析法
2021-12-02
中級會計職稱
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老師回答
銷售預測定性分析法
銷售預測的定性分析法包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。其中的專家判斷法包括個別專家意見匯集法、專家小組法和德爾菲法。
其中的專家判斷法包括
1.個別專家意見匯集法：分別向每位專家征求對本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預測值。
2.專家小組法：運用專家們的集體智慧進行判斷預測的方法。
3.德爾菲法又稱函詢調(diào)查法。它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點和方法進行預測，然后由企業(yè)把各個專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復多次，最終確定預測結(jié)果。
產(chǎn)品壽命周期分析法：利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進行銷售預測的一種方法。
一般萌芽期增長率不穩(wěn)定，成長期增長率最大，成熟期增長率穩(wěn)定，衰退期增長率為負數(shù)。
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銷售預測是指根據(jù)以往的銷售情況以及使用系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)置或用戶自定義的銷售預測模型獲得的對未來銷售情況的預測。銷售預測可以直接生成同類型的銷售計劃。銷售計劃的中心任務之一就是銷售預測，無論企業(yè)的規(guī)模大小、銷售人員的多少，銷售預測影響到包括計劃、預算和銷售額確定在內(nèi)的銷售管理的各方面工作。
銷售預測作用
1、通過銷售預測，可以調(diào)動銷售人員的積極性，促使產(chǎn)品盡早實現(xiàn)銷售，以完成使用價值向價值的轉(zhuǎn)變。
2、企業(yè)可以以銷定產(chǎn)，根據(jù)銷售預測資料，安排生產(chǎn)，避免產(chǎn)品積壓。
3、能合理有效管理產(chǎn)品庫存，經(jīng)過預測可對產(chǎn)品設立庫存預警，對生產(chǎn)進度的安排具有指導意義。
4、經(jīng)過銷售預測后，可對產(chǎn)品的補貨安排進行提供參考數(shù)據(jù)。
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盤盈周轉(zhuǎn)材料計入庫存科目，這是根據(jù)有關會計準則或會計政策規(guī)定的。庫存科目是企業(yè)根據(jù)會計要素確定的，會計要素是任何對財務報告結(jié)果有重大影響的帳戶余額或交易。因此，庫存科目被認為是企業(yè)財務報表中最重要的科目之一，其記錄的是企業(yè)在會計期間的材料的收入、支出、存貨、個人賬戶和現(xiàn)金的余額等。
2023-09-26 17:09
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公證費一般計入管理費用科目。公證費是對民事協(xié)議的證明、收養(yǎng)關系的證明、法律效力的證明、法律效力的證明和法律文書的費用。各省、自治區(qū)、直轄市物價部門可根據(jù)本地區(qū)實際情況，在規(guī)定的收費幅度內(nèi)確定本地區(qū)實施的具本收費標準，并報國家計委備案。
2023-09-26 17:09
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抵押權的效力及于從物是抵押的效力將從物覆蓋了，即從物一起抵押。
2023-09-26 17:09
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保險費計入什么科目，需要視情況而定：屬于企業(yè)行政管理、財務部門的車輛保險費，計入管理費用-保險費。屬于企業(yè)生產(chǎn)車間、倉儲部門、采購部門、品檢部門的車輛保險費，計入制造費用-保險費。屬于業(yè)務部門的車輛保險費，計入銷售費用-保險費。
2023-09-26 11:09
4258人看過
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調(diào)增調(diào)減就是在利潤總額的基礎上做調(diào)增調(diào)減，從而計算應納稅所得額的意思
2023-09-26 11:09
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工作量法計提折舊公式為：單位工作量折舊額=固定資產(chǎn)原價×(1-預計凈殘值率)+預計總工作量?；?，某項固定資產(chǎn)月折舊額=該項固定資產(chǎn)當月工作量×單位工作量折舊額。
2023-09-26 11:09
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