可變對(duì)價(jià)：企業(yè)與客戶合同中約定的對(duì)價(jià)金額是不固定的，對(duì)價(jià)金額可能因折扣、價(jià)格折讓、返利、退款、獎(jiǎng)勵(lì)積分、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、索賠等因素或因一項(xiàng)或多項(xiàng)或有事項(xiàng)而變化。

　　若合同存在可變對(duì)價(jià)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)計(jì)入交易價(jià)格的可變對(duì)價(jià)進(jìn)行估計(jì)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照期望值和最可能發(fā)生金額確定可變對(duì)價(jià)的最佳估計(jì)數(shù)。
　　期望值是按各種對(duì)價(jià)金額及相關(guān)概率計(jì)算確定。
　　可變對(duì)價(jià)的通俗解釋
　　可變對(duì)價(jià)是企業(yè)在合同中對(duì)客戶承諾的金額可能隨未來(lái)事件變化而調(diào)整的交易價(jià)格。例如，某軟件公司與客戶簽訂合同，約定基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)10萬(wàn)元，但若軟件在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)特定功能升級(jí)，可額外獲得5萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。這5萬(wàn)元就是可變對(duì)價(jià)，其是否收取取決于未來(lái)?xiàng)l件的達(dá)成。
　　核心特點(diǎn)：
　　?金額不確定：合同簽訂時(shí)無(wú)法完全確定最終收款金額；
　　?或有條件：與折扣、返利、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、退貨權(quán)等條款掛鉤；
　　?風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)：買賣雙方共同承擔(dān)市場(chǎng)波動(dòng)或履約結(jié)果的影響。
　　可變對(duì)價(jià)的常見場(chǎng)景
　　?銷售激勵(lì)：如“采購(gòu)滿100萬(wàn)元返利5%”；
　　?業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：如廣告公司約定“廣告點(diǎn)擊量超目標(biāo)值可獲額外獎(jiǎng)勵(lì)”；
　　?質(zhì)量保證：如手機(jī)銷售合同約定“退貨率超過(guò)5%則退款”；
　　?價(jià)格保護(hù)：如空調(diào)廠商承諾“若未來(lái)6個(gè)月內(nèi)降價(jià)，補(bǔ)償差價(jià)”。
　　案例對(duì)比：
　　?固定對(duì)價(jià)：房屋買賣合同總價(jià)500萬(wàn)元，無(wú)附加條款；
　　?可變對(duì)價(jià)：同一合同約定“全款支付優(yōu)惠10萬(wàn)元”，實(shí)際交易價(jià)可能為490萬(wàn)元。
　　可變對(duì)價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)分析