合同取得成本就像奶茶店老板為了簽下企業(yè)團購大單，給業(yè)務員發(fā)的提成——只有簽下合同才會掏這筆錢，沒簽成單子一毛都不用花。??簡單說，合同取得成本就是企業(yè)為了拿下合同必須花的"搶單錢"，比如銷售傭金、競標成功后支付的中介費??。
舉個例子更明白：??中介公司搶客戶??：
房產中介小紅幫客戶賣出500萬的房子，公司承諾給她5%提成（25萬）。這筆錢只有成交才會支付，就是典型的合同取得成本。
??錯誤示范??：
小紅帶客戶看房花了200元油費，這不算合同取得成本——因為就算沒簽單，油費也會發(fā)生。
這4種錢才是正牌"合同取得成本"
1.??銷售提成：搶單的軍功章??
科技公司拿下1000萬訂單，給銷售團隊發(fā)30萬獎金
獵頭公司成功推薦高管，收取候選人年薪20%的服務費
2.??競標買路錢：中標的敲門磚??
建筑公司投標政府工程，支付招標代理費5萬元
廣告公司競標春晚贊助，付給第三方咨詢公司10萬方案費
3.??專屬獎金：定向爆破的彈藥??
律所為爭取上市公司客戶，支付專項獎金8萬元
軟件公司挖競爭對手客戶，給業(yè)務總監(jiān)特殊獎勵15萬
4.??續(xù)約獎勵：老客戶的保鮮費??
健身房給續(xù)費3年的會員，私教提成增加10%
SaaS軟件對續(xù)訂客戶，給客服團隊每單200元獎勵
這些錢看著像，實際不算！
1.??日常撒網(wǎng)費（銷售費用）??
業(yè)務員每月5000元底薪
參加行業(yè)展會的3萬元展位費
2.??廣而告之費（市場費用）??
抖音投放的10萬廣告費
印制宣傳冊的2萬元印刷費
3.??基礎建設費（管理費用）??
銷售部辦公室的裝修費
CRM系統(tǒng)年費8萬元
??判斷口訣??：這筆錢不簽合同會不會花？會→不算；不會→才算
會計眼里的"兩種活法"——怎么記賬？
活法1：??馬上虧錢（費用化）??
??適用場景??：提成和合同收入同步確認
奶茶店當月銷售提成2萬，直接計入當月成本
??好處??：簡單粗暴，適合小金額短期合同
活法2：??未來回血（資本化）??
??適用場景??：大額提成分攤到合同期
房產中介25萬傭金，按2年服務期分攤，每月記賬1.04萬
??好處??：利潤表更平滑，適合百萬級大單
??血淚案例??：某公司把200萬廣告費塞進合同取得成本，被稅務局罰款50萬
